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浙江省国贸供应链公司打造外贸配套服务平台助力义乌外贸逆势增长

时间:2019-09-29 18:00  来源:未知   作者:admin   点击:

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  为降低中小外贸企业外贸成本而生的浙江省国贸供应链服务有限公司,立足义乌,服务中小外贸企业,打造外贸配套服务平台,解决中小外贸企业的融资难、融资贵等问题,从贸易金融支持和贸易便利化两方面助力义乌中小外贸企业转型升级。以中小微外贸企业为主的义乌外贸业,在全国外贸形势疲软的大环境下,展现出了非凡的增长势头,进出口总额逆势上扬。数据显示,2015年1~7月中国外贸进出口总额约2.2万亿美元,同比下降7.2%。而作为全国国际贸易综合改革试点城市的浙江义乌,1~7月实现外贸进出口总值817.5亿元人民币,同比增长12.3%,进口更是同比增长34.9%。义乌中小微外贸企业的出口总额,占据了全市外贸出口总额的80%以上,给原本就生机勃勃的义乌添加了无穷活力。近年来,义乌在国际贸易综合改革试点的东风下,大力改善外贸环境、强化政策保障、加快推进改革,走在了全国外贸转型的前沿。作为义乌外贸综合服务企业的代表,浙江省国贸供应链公司从贸易金融支持和贸易便利两个方面,助力义乌中小外贸企业转型升级。随着外贸人越来越多,做外贸的门槛逐渐降低,但大部分外贸人始终处于贸易链条的最低端,从事简单的产品买卖。逐年上涨的外贸成本对中小企业提出了严峻的挑战,特别是外贸小企业在物流、通关、退税等环节均要耗费大量的时间成本与人力成本,订单越小,这些成本在整体成本中的占比就越高。ERP解决的是管理成本,跨境电商降低的是交易成本,而供应商与外商之间没有一个平台可以减少外贸的服务成本,建立一个优秀的外贸配套服务平台,我认为这是中国外贸环境赋予我们全新的使命。在传统外贸领域摸爬滚打了多年的浙江省国贸供应链服务有限公司总经理邓超锋,敏锐地认识到为中小外贸企业提供外贸配套服务是一个重大机遇。经过近4年时间的准备,2013年7月11日,浙江省国贸供应链公司正式成立。当月24日,促外贸的国六条中首次提到外贸综合服务平台,涉及一站式外贸服务。与国家的外贸发展战略一致的发展理念,证明了邓超锋的坚持是对的。浙江省国贸供应链公司自成立之始便定位准确,即打造优秀的外贸配套服务平台,为中小出口企业提供一站式外贸服务,包括金融、仓储、物流、通关、保险、商检、结汇、退税等,全力减少外贸企业的服务成本。然而,从灵光一现到企业拥有首个客户,再到这一模式被认可推广。邓超锋发现,要建立一个优秀的外贸配套服务平台,难度远远超出了他的预期。浙江省国贸供应链公司成立的头一年,邓超锋一直重复三件事:琢磨流程、跑银行和开发客户。对于一个初创型企业来说,浙江省国贸供应链公司成立伊始顶着巨大的内外部压力。义乌进出口商品种类繁多,出口遍布世界各地,不同商品的物流、报关、清关资料等环节千差万别,专业性要求很高,这也使得初期并不成熟的系统问题频出。如果专业性没有跟上,第一无法让客户信任我们,第二会出现很多差错,而一个错误就会导致公司的巨大损失,所以大家都在压力下拼命学习。邓超锋欣慰地说,金融服务看起来简单,但是涉及到国际贸易,大到外商国家的政策,小到物流、如何装箱等琐事,都会造成风险,每一项都需要专业和细心,我们团队顶住压力,还是钻研出了这个行业的诀窍。邓超锋带领团队走访了义乌上百家企业,发现除了外贸配套服务外,缺钱是中小外贸企业最突出的问题。国际贸易账期长,外商要赊销,而供应商往往资金紧张,希望现金付款,而且这些小微企业从银行获得融资非常困难。义乌的外贸企业大多是中小微企业,因为信息不对称,银行不信任小微企业,调查的成本也很高,民生银行某位老总曾经说过任何中小企业调查超过一个星期,银行便会亏本。在国际贸易中,除了小额交易或订制商品外,进口商很少先向出口商支付全部货款。一般,外商先支付一笔订金,等货到后再付清剩余货款,甚至大部分外商还需要账期。而中小外贸企业对这种方式十分头疼,一是因为剩余货款存在收不回来的风险;二是货款的账期长会造成中小外贸企业的资金压力。浙江省国贸供应链公司将如何解决中小外贸企业融资难、融资贵的问题作为目标,经过2年时间和上千次摸索,借鉴国内外探索的方向,终于找到了可行的解决方案。首先,浙江省国贸供应链公司确保外贸企业贸易背景的真实性,为每一个中小外贸企业的每一笔业务都提供保险全覆盖,解决剩余货款安全的问题;其次,浙江省国贸供应链公司将中小外贸企业头疼的剩余货款转变为抵押物,根据剩余货款提供融资额,降低中小外贸企业的融资门槛。对此,义乌某箱包外贸公司的财务总监说,通过国贸供应链,我们出货通关后就可以拿到货款,资金利用率变高,而且对我们来说,应收账款作为抵押物,就相当于无抵押无担保的融资。作为一家刚刚起步、旨在降低外贸环节成本的公司,浙江省国贸供应链公司任重道远,但风光无限。我们是一家创业型公司,现在还在初创的路上前进着。但我们的优势很多,第一专业度,现在我们的团队绝大多数外贸出身,在外贸领域有着丰富的经验,因此我们知道市场需要什么样的服务,我们推出的产品服务很接地气,就是市场所需要的服务。第二,我们的团队有很强的服务意识,比如客户货物装柜的时间都是不一样,可能早上6点多,也可能晚上10点多,所以你可以看到,我们几乎24小时有人在提供服务,作为一家服务公司,我们时刻满足客户的需求。第三,在于决策速度,我不说灵活度,是因为我们有自己的底线,管理上很正规,我们的优势更多在于决策速度,由于是初创公司,我们发现有市场需求就可以很快地开会探讨,并推出适合的产品和服务,满足客户的需求,而很多大型公司做不到。今年上半年,相关部委组织调研组分别赴15个省(区、市)开展外贸形势调研,对全国31个省(区、市)近6000家外贸企业进行问卷调查,对80家广交会参展企业开展深度访谈,对66个重点行业和前30大出口市场进行了认真分析。总体上看,多数企业认为,国际市场需求低迷、部分地区局势动荡、人民币对美元以外主要货币明显升值、贸易便利化水平有待提高、融资难融资贵和劳动力成本持续上升是当前面临的主要困难。有关人士这样表述。个人觉得目前中国外贸最主要的问题就是外贸配套服务落后,特别是金融服务落后。邓超锋说。在欧美国家赊销比例高达75%以上,特别是这两年,由于资金短缺,欧美买家纷纷采用赊销,而中国中小外贸企业更多习惯款到发货,而国内贸易金融服务的缺失直接导致很多中小外贸企业无法赊销。无法赊销的结果就是,风险转移到了海外买家身上,这就导致了订单数量下降,订单质量下滑,订单价格被压低。这个问题银行解决不了。中小外贸公司找银行融资一直以来就很难、很贵,这根植于现有银行体系以抵押和担保为主的风险控制方式以及中小微企业与银行信息的不对称。轻资产运行的中小微企业,显然既没有抵押的资产,也没有人愿意为他们提供担保。浙江省国贸供应链公司创造性地将中小外贸企业真实贸易的应收账款转变为抵押物,同时由于承担了物流、通关、收汇、退税等职能,对中小微企业的进出口经营深度介入,掌握了客户企业的货物流和资金流,浙江省国贸供应链公司就能很好地控制风险,从而为中小外贸企业提供贸易金融服务,解决中小企业的融资难题,降低融资门槛。而且浙江省国贸供应链公司为每一家外贸企业提供保险覆盖,降低国际贸易的风险,为中小外贸企业提供保障。做外贸也快10年了,这几年由于金融危机的影响,原本需求旺盛的中东、非洲市场萎缩,我们也和义乌众多的外贸企业一样,尝试着把产品投放到更远的南美和非洲市场。我们联系上了巴西的几位客户,对方对我们的产品也比较满意,有长期合作的意向。但是客户要求先支付30%的定金,余额付款买单。英国足球足总杯和英锦杯冠金奖金是多少,南美洲距离国内太远,船期长,光垫付70%的货款就给我们的资金周转造成了很大的压力。国贸通给我们提供了贷款,出货后我们就拿到了货款,资金回笼比以前更快了。和其他客户一样,义乌福田市场二期做饰品的某一资深外贸老板非常认同这种外贸金融服务。浙江省国贸供应链公司除了为中小外贸企业提供金融融资服务外,还以集约化的方式来帮助外贸企业完成通关、退税、融资、外汇、物流等流通环节,最大的好处在于比中小企业自己去做更省力、省心、省时、省钱。以往外贸小企业在物流、通关、退税等环节均要花费大量人力物力,而浙江省国贸供应链公司将所有环节集约化,从而达到规模经济。我们不赚取商品差价,不收取服务费,而是通过整合供应链来获取利润。邓超锋说,这就是集约化带来的好处,通过将中小企业碎片化的需求以及标准化的产品或服务,进行整合、传输、存储,浙江省国贸供应链公司以更低的成本和更高效的方式完成出口流通环节;而对于小企业而言,则可以通过便利的出口、融资、物流等渠道,大幅降低这方面的成本。小企业也享受了与大企业对等的服务。(文/闵琦)

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